Os 7 elementos fundamentais para uma estratégia de ABM de sucesso!
Eu tenho a sensação de que a prática de ABM ainda é muito rasa em muitas empresas. Mas, obviamente, isso não é por mal. Vejo muita gente querendo implementar ABM hoje e aumentar as vendas na semana que vem. Seria uma joia, né? Mas isso, óbvio, não acontece – afinal, precisamos nos lembrar de que […]
Por que tantas estratégias de ABM (Account-Based Marketing) falham?
“ABM is B2B”. Eu li essa frase no tênis do Sangram Vajre (uma das minhas referências para ABM) no palco do Inbound 2019 – o que parece um século atrás. Mas a mensagem segue bem atual: ABM é a base dos negócios B2B. E negócios B2B que vendem baseados em contas existem desde que o […]